العناوين

5- التسويق المستهدف - المعنى والأساس وحاجته

4- التسويق المستهدف - المعنى والأساس وحاجته، داود الاطرقجي Dawood Atrakchi

لا يمكن للمسوق أن يكون لديه استراتيجيات مماثلة لترويج المنتجات بين جميع الأفراد. لا ينجذب الأطفال نحو المنتجات المخصصة للبالغين والعكس صحيح. كل شريحة لها حاجة واهتمام وتصور مختلف. لا يمكن أن يكون لشريحتين نفس الأيديولوجيات أو تتطلب منتجا مشابها.

يشير التسويق المستهدف إلى مفهوم في التسويق يساعد المسوقين على تقسيم السوق إلى وحدات صغيرة تتكون من أشخاص متشابهين في التفكير. يساعد هذا التقسيم المسوقين على تصميم استراتيجيات وتقنيات محددة للترويج لمنتج ما بين السوق المستهدف. يشير السوق المستهدف إلى مجموعة من الأفراد الذين يميلون نحو منتجات مماثلة ويستجيبون لتقنيات التسويق والمخططات الترويجية المماثلة.

ذهب داود، وهو طالب جامعي، إلى متجر بيع بالتجزئة قريب لشراء قميص لنفسه. حاول بائع التجزئة جاهدا بيع قميص رسمي جميل له، لكنه لم يستطع إقناع داود بطريقة ما. ترك داود المتجر حزينا وخالي الوفاض.

أين تعتقد المشكلة؟

المشكلة ليست مع داود ولا القميص. فشل بائع التجزئة في هذه الحالة في فهم أن داود، كونه طالبا جامعيا، لم يكن الجمهور المستهدف للقميص الرسمي. لم يساعد أي قدر من الإقناع لأن بائع التجزئة كان يستهدف الجمهور الخطأ. سيكون السوق المستهدف للقميص الرسمي هو رواد المكاتب أو المحترفين. القمصان غير التقليدية والقمصان غير الرسمية كانت ستعمل بشكل أفضل مع داود.

بكلمات أبسط، يتكون السوق المستهدف من أفراد متشابهين في التفكير يمكن للمنظمة أن يكون لديها استراتيجيات ومخططات ترويجية وإعلانات مماثلة لإغرائهم وحثهم على شراء المنتج. بمجرد أن تقرر الشركة جمهورها المستهدف، فإنها تنفذ استراتيجيات ترويجية مختلفة لجعل العلامة التجارية مشهورة بينها.

أساس التسويق المستهدف

العمر

الجنس

المصالح

الموقع الجغرافي

احتياج

المنتجات

لماذا التسويق المستهدف؟ (الحاجة إلى التسويق المستهدف)

- يمكن للمؤسسات استخدام نوع مماثل من الاستراتيجيات للترويج لمنتجاتها داخل السوق المستهدفة.

- يمكنهم اعتماد نهج أكثر تركيزا في حالة التسويق المستهدف. إنهم يعرفون عملائهم جيدا وبالتالي يمكنهم الوصول إلى جمهورهم المستهدف بأكثر الطرق فعالية.

كيفية إنشاء السوق المستهدف

١- يجب على المنظمة أولا أن تقرر ما سيتناسب مع شريحة معينة. لا يمكن الاحتفاظ بذكر وأنثى في نفس الجزء. الخطوة الأولى والأهم هي اتخاذ قرار بشأن السوق المستهدف.

٢- الخطوة التالية هي تحديد الحاجة والتفضيل للسوق المستهدف. من الضروري معرفة ما يتوقعه السوق المستهدف من المنتج.

٣- بمجرد تحديد السوق المستهدف، يمكن للمؤسسات اتخاذ قرار بشأن الاستراتيجيات المختلفة المفيدة للترويج لمنتجاتها.

تعليقات



    حجم الخط
    +
    16
    -
    تباعد السطور
    +
    2
    -