تسمى عملية إنشاء صورة لمنتج في أذهان المستهلكين بالتمركز أو التموضع Positioning. يساعد التمركز على خلق الانطباع الأول عن العلامات التجارية في أذهان الجمهور المستهدف. بكلمات أبسط، يساعد في خلق تصور لمنتج أو خدمة بين المستهلكين.
خطوات تمركز (تموضع) Positioning المنتج
يحاول المسوقون في هذه العملية إنشاء هوية فريدة للمنتج بين العملاء.
١- تعرف على جمهورك
المستهدف جيدا
من الضروري أن يحدد المسوقون أولا الجمهور المستهدف ثم يفهمون
احتياجاتهم وتفضيلاتهم. كل فرد لديه اهتمامات واحتياجات وتفضيلات متنوعة. لا يمكن
لشخصين التفكير على نفس المنوال.
اعرف ما يتوقعه عملاؤك منك.
يجب أن تلبي المنتجات متطلبات الأفراد.
٢- تحديد ميزات
المنتج
يجب أن يكون المسوقون أنفسهم على دراية جيدة بميزات وفوائد المنتجات.
يقال بحق أنه لا يمكنك بيع شيء ما لم تقتنع به بنفسك.
يجب على المسوق الذي يبيع هواتف سامسونك أن يستخدم بنفسه هاتف سامسونك
حتى يصدقه العملاء.
٣- عرض المبيعات الحصري Unique Selling Proposition
يجب أن يحتوي كل منتج على USP؛ على الأقل بعض الميزات الفريدة. يجب على المنظمات إنشاء USP
لعلاماتها التجارية والتواصل بشكل فعال مع الجمهور المستهدف.
يجب أن يعرف المسوقون أنفسهم أفضل ما يمكن أن يفعله منتجهم.
اكتشف كيف يمكن أن تكون المنتجات مفيدة للمستخدمين النهائيين؟
لماذا يستخدم الناس "شامبو مضاد للقشرة؟"
يهدف الشامبو المضاد للقشرة إلى التخلص من قشرة الرأس. هذه هي الطريقة
التي يتم بها وضع المنتج في أذهان الأفراد.
قم بتوصيل عرض المبيعات الحصريUnique Selling Proposition USP إلى الجمهور المستهدف من خلال طرق فعالة للإعلان. استخدم اللافتات والشعارات وما شابه ذلك.
دع الأفراد يعرفون ما تقدمه علامتك التجارية لهم ليقرروا ما هو الأفضل
لهم.
٤- تعرف على منافسيك
١- يجب أن يكون المسوق على دراية بعروض المنافس. دع الأفراد يعرفون
كيف أن منتجك أفضل من المنافسين؟
٢- لا تقلل من شأن منافسيك.
٣- دع الجمهور المستهدف يعرف كيف أن منتجك أفضل من غيره.
٤- يجب على المسوقين دائما السعي بجد للحصول على ميزة على منافسيهم.
٥- طرق للترويج
للعلامات التجارية
١- اختر الموضوع المناسب للإعلان.
٢- استخدم شعارات جذابة.
٣- يجب ألا يربك الإعلان الناس.
٤- يجب على المسوق تسليط الضوء على فوائد المنتجات.
٦- الحفاظ على مكانة
العلامة التجارية
١- من أجل تحديد موقع فعال، من الضروري أن يستمر المسوقون في
الارتقاء إلى مستوى توقعات المستخدمين النهائيين.
٢- لا تساوم أبدا على الجودة.
٣- لا تخفض سعر منتجاتك بشكل كبير.
٤- لن تكون سيارة مرسيدس هي نفسها إذا تم تخفيض سعرها إلى ما دون
مستوى معين.
٥-ستفقد ساعة Rado سحرها إذا كان سعرها
مساويا لساعة سوناتا أو ساعة ماكسيما.
شاركنا افكارك