دراسة الجدوى الاقتصادية للأعمال او المشاريع

ما اهمية دراسة الجدوى الاقتصادية للأعمال او المشاريع؟

دراسة الجدوى للشركات الصغيرة هي بحث متعمق وتحليل مالي يوصي فيما إذا كان ينبغي على المرء متابعة فكرة أو منتج تجاري. تحتوي الدراسة على تقديرات لعناصر مثل الدخل والتكاليف والعقبات والتحديات الفنية.

دراسة الجدوى الاقتصادية مفتاحك للتخطيط الناجح

ما هو مفهوم دراسة الجدوى الاقتصادية للأعمال او المشاريع؟

يمكننا وصف دراسة جدوى المشروع كتقرير تقييم لنقاط القوة والضعف في المشاريع المقترحة، جنبا إلى جنب مع تحليل أولي للعوامل ذات الصلة بالمشروع، مثل الاعتبارات الاقتصادية أو الفنية أو القانونية.

يمكن لدراسة الجدوى الاقتصادية للأعمال او المشاريع في النهاية تحديد ما إذا كانت هذه المشاريع المقترحة مناسبة للاستثمار أم العكس، وكذلك قدرتها على تحديد نجاح المشروع وتحديد القضايا أو المشاكل التي يحتمل أن تنشأ أثناء عملية تنفيذ المشروع، وكذلك الأهداف المتوقعة والمأمولة.

لذلك بمجرد الانتهاء من دراسات الجدوى، ستتمكن من فهم جميع جوانب المشروع بشكل كامل وتقييم ما إذا كان تنفيذ المشروع سيحقق نتائج أم لا.

باختصار، يمكن لدراسات الجدوى الإجابة على أهم سؤالين من المتوقع طرحهما قبل تفعيل خطة المشروع:

- هل تمتلك الشركة الأدوات والموارد اللازمة لإكمال المشروع؟

- هل الإيرادات المتوقعة للمشروع تستحق المتابعة؟

كيف تظهر أهمية إعداد دراسة الجدوى الاقتصادية للأعمال او المشاريع؟

عندما تفكر في تنفيذ مشروع تعتقد أنه مشروع ناجح وسيمثل إيرادات وعوائد جيدة على شركتك، عليك أولا البدء في دراسة جدوى المشاريع المقترحة لعدة أسباب أبرزها:

• يساهم في بناء صورة شاملة عن سبب قيامك بتنفيذ فكرة المشروع أو اعتراضك عليها.

• رفع تركيز فريق المشروع.

• ستوفر هذه الدراسات معلومات قيمة عن مرحلة ما بعد التنفيذ.

• العوائد المحتملة من استثمارك لهذا المشروع.

• تحديد مستوى نجاح المشروع.

• إدارة التكاليف.

أسباب القيام أو عدم القيام بدراسة الجدوى الاقتصادية للأعمال او المشاريع

قد يجد قادة المشروع أنفسهم تحت الضغط لتخطي خطوة "تحليل الجدوى" والذهاب مباشرة إلى بناء الأعمال التجارية. قد يدفع الأفراد من داخل وخارج المشروع لتخطي هذه الخطوة. تشمل الأسباب المعطاة لعدم إجراء تحليل الجدوى ما يلي:

• نحن نعلم أنه ممكن. شركة قائمة تقوم بذلك بالفعل.
• لماذا دراسة جدوى أخرى عندما تم إجراؤها قبل بضع سنوات فقط؟
• دراسات الجدوى هي مجرد وسيلة للمستشارين لكسب المال.
• تم بالفعل إجراء تحليل السوق من قبل الشركة التي ستبيع لنا المعدات.
• لماذا لا تقوم فقط بتعيين مدير عام يمكنه إجراء الدراسة؟
• دراسات الجدوى مضيعة للوقت. نحن بحاجة إلى شراء المبنى وربط الموقع والمزايدة على المعدات.

يجب ألا تثنيك الأسباب المذكورة أعلاه عن إجراء دراسة جدوى هادفة ودقيقة. بمجرد اتخاذ القرارات بشأن المضي قدما في الأعمال المقترحة، غالبا ما يكون من الصعب جدا تغييرها. قد تحتاج إلى التعايش مع هذه القرارات لفترة طويلة.

ان إجراء دراسة جدوى هو ممارسة تجارية جيدة. إذا قمت بفحص الشركات الناجحة، فستجد أنها لم تدخل في مشروع تجاري جديد دون إجراء فحص شامل لجميع المشكلات وتقييم احتمالية نجاح الأعمال.

فيما يلي أسباب أخرى لإجراء دراسة جدوى

• يعطي التركيز على المشروع ويحدد البدائل.
• يضيق بدائل الأعمال
• يحدد الفرص الجديدة من خلال عملية التحقيق.
• يحدد أسباب عدم المتابعة.
• يعزز احتمالية النجاح من خلال معالجة وتخفيف العوامل التي يمكن أن تؤثر على المشروع في وقت مبكر.
• يوفر معلومات عالية الجودة لاتخاذ القرار.
• يوفر وثائق تفيد بأن المشروع التجاري قد تم التحقيق فيه بدقة.
• يساعد في تأمين التمويل من مؤسسات الإقراض والمصادر النقدية الأخرى.
• يساعد على جذب الاستثمار في الأسهم.

كيف تعمل دراسة الجدوى الاقتصادية للأعمال او المشاريع؟

عادة، تجري الشركات دراسات جدوى لتحديد ما إذا كانت فكرتها أو منتجها يستحق المتابعة. إنها واحدة من أكثر الطرق تعقيدا وتكلفة لاختبار فكرة العمل. اعتمادا على مدى تعقيد الفكرة ونطاقها، قد تستغرق الدراسة أسابيع أو شهورا للتحضير. بمساعدة القوالب أو البرامج، يمكن لأصحاب الأعمال إجراء دراسات الجدوى بأنفسهم. ومع ذلك، بسبب البحث المتعمق والتوقعات المالية المعقدة، غالبا ما يستأجرون خبيرا لإنشاء الدراسة. لا تحدد دراسات الجدوى القرار النهائي، ولكنها تقدم جميع الأدلة وتقدم توصية قوية حول ما إذا كان من الأفضل المضي قدما أم لا. يقرر رائد الأعمال وأصحاب المصلحة و / أو السلطات الأخرى ما إذا كانوا سيمضون قدما في فكرة العمل أو المنتج، باستخدام الدراسة كدليل.

كيف تكتب دراسة جدوى الاقتصادية للأعمال او المشاريع؟

قد لا يكون لديك مهمة دراسة جدوى المشروع. ومع ذلك، بصفتك المدير الرئيسي للشركة وكل ما يتعلق بها، من المتوقع أن تتم دعوتك لتوضيح دراسة الجدوى للمشروع والتكنولوجيا التي يقوم عليها. ومن ثم، يجب أن تتعرف على جميع الخطوات لإنشاء دراسة الجدوى. وفيما يلي دليل شامل لكيفية إنشاء ودراسة الجدوى. سيقودك هذا الدليل إلى إعداد دراسة جدوى لجميع مشاريع شركتك خطوة بخطوة.

1- إجراء تحليل أولي:

قبل دراسة جدوى مشاريعك، تأكد من عدم وجود أي حواجز أو عقبات لا يمكنك التغلب عليها. على سبيل المثال، افترض أن التكلفة المستندة إلى نشاط المشروع غير متناسبة مع قدرة مؤسستك المالية. في هذه الحالة، لن تتمكن في كثير من الأحيان من إكمال تنفيذ المشروع، لذلك ليست هناك حاجة لدراسة جدوى تلك الحالة.

2- صف مشروعك:

وسلط الضوء على الأهداف الرئيسية للمشروع والمكونات الأساسية التي ذكرناها سابقا، بما في ذلك دراسة الجدوى التسويقية والجدوى الفنية والملخص التنفيذي.

3- التعرف على نقاط الضعف في المشروع:

بعد وصف المشروع بالكامل واستكمال جميع المكونات المطلوبة، ابحث عن أي تناقضات بين العناصر المذكورة أعلاه.  على سبيل المثال، تأكد من أن عوائد الدخل المدروسة في الجدوى الاقتصادية تتماشى مع تحليلات السوق التي تتم في جدوى التسويق.

4- الحلول المقترحة لمعالجة نقاط الضعف.

إذا اكتشفت مشاكل معقدة تؤدي إلى عدم سير أنظمة وخطط المشروع كما هو مطلوب، فناقش مع فريقك بعض الحلول الممكنة لضمان الفوائد المرجوة من عملياتك الاستثمارية.

من يجب أن يحصل على دراسة الجدوى الاقتصادية للأعمال او المشاريع؟

يستخدم رواد الأعمال الصغيرة دراسة جدوى لمنع الخطأ المكلف المتمثل في إطلاق عمل أو منتج أو مشروع غير ناجح. يمكنك استخدام دراسة للمساعدة في اتخاذ قرارات استراتيجية، مثل تحديد ما إذا كان يجب عليك:

• بدء عمل تجاري جديد

• فتح متجر أو مصنع جديد

• تغيير تشكيلة المنتجات أو النهج

• التوسع إلى منطقة أو سوق جديد

• الاستحواذ على شركة أخرى

• القيام باستثمار في التكنولوجيا الجديدة

• الدخول إلى شريحة سوق مزدحمة أو تنافسية بالفعل

• استثمار رأس المال الشخصي في مشروع

دراسة الجدوى: مفتاحك للتخطيط الناجح

ماذا يجب أن يكون في دراسة الجدوى الاقتصادية للأعمال او المشاريع؟

اعتمادا على المشروع أو العمل، ستستخدم كل جانب من الجوانب أدناه بدرجة معينة. قد يختلف تنظيم دراسة الجدوى اعتمادا على تركيزها - قد يكون لديك قسم لكل من هذه الموضوعات:

ملخص تنفيذي: هذا يلخص المشروع والأعمال. وترد هنا الاستنتاجات النهائية. يجب أن يكون حوالي صفحة طويلة.

طلب: يحدد تحليل التسويق الحاجة إلى منتجك أو عملك في الصناعة التي تريد بيعها. يجب أن تفكر في الجوانب عبر الإنترنت أيضا.

المسائل الفنية: ما الأداة أو الأجهزة أو البرامج التي تحتاجها لإنشاء عملك أو منتجك؟ هل ستنشئ التكنولوجيا أو تشتريها أو تستأجرها؟ يتضمن هذا القسم أيضا المرافق، بما في ذلك التصميم والأرفف والمكاتب ومساحة التصنيع.

القضايا اللوجستية: تحدد هذه المقالة البائعين وجداول التسعير والاتفاقيات الحصرية وعقود المنتجات ذات الامتياز. قد يشمل الحصول على الإمدادات وتسليم المنتجات النهائية أو عناصر العمل عبر الإنترنت مثل موقع التجارة الإلكترونية. يمكن وضع مشكلات الموقع هنا.

المخاوف القانونية: هل تحتاج إلى تصاريح؟ هل هناك لوائح أو محظورات يجب مراعاتها؟ ماذا عن القضايا البيئية أو التاريخية أو الموروثة للتفاوض؟

استراتيجية التسويق: سيحدد هذا القسم السوق المستهدف على أنه محدد قدر الإمكان: كيف ستلبي احتياجاتهم، وكيف ستستهدفهم؟

ملاك الموظفين المطلوب: كم عدد الموظفين الذين ستحتاجهم؟ ما هي مؤهلاتهم؟ ما هو الراتب النموذجي في منطقتك؟ يمكنك تضمين نموذج مخطط تنظيمي جنبا إلى جنب مع مناقشة مقابلة حول من من بين موظفيك الحاليين قد يغير وظائفه لملء مناصب جديدة.

جدوله: يتضمن هذا القسم معالم للمشاريع المالية وكذلك المادية والجدول الزمني للإنجاز.

البيانات المالية: بالإضافة إلى النفقات المتوقعة والأرباح المحتملة، سيتضمن هذا القسم ميزانية عمومية ليوم الافتتاح تسرد إجمالي الأصول والخصوم في اليوم الأول لعملك. تمنحك هذه البيانات المالية مؤشرا على عائد الاستثمار (ROI).

عائد الاستثمار (ROI) هو مقياس ربحية شائع يستخدم لتقييم مدى جودة أداء الاستثمار. دوروا: إذا كنت لا ترى عائدا على الاستثمار، فليس من المنطقي بدء عملك أو توسيعه. تقدر دراسة الجدوى متى ستكسب الأرباح وماذا أو كم.

تحليل: سترى مناقشات تجيب على أسئلة مثل: هل تبدو واقعية؟ هل المصادر قوية؟ هل هناك نقاط بيانات بعيدة يجب مراعاتها؟ أيضا، قم بتحليل المخاطر المحتملة: ما هي أسوأ السيناريوهات، وما مدى احتمالية حدوثها؟

التوصيات: هذا يعطي توصية الذهاب أو عدم الذهاب ويكسر اقتراحات محددة بناء على العناصر الرئيسية. إذا كان المشروع غير ممكن، فقد يقدم بدائل.

نصائح وأفضل الممارسات التي يجب اتباعها عند شراء دراسة جدوى

قم بإجراء تحليل أولي أولا: قبل دفع آلاف الدولارات لدراسة الجدوى، قم بإجراء فحص بسيط للتأكد من عدم وجود عقبات فنية أو قانونية أو مالية لا يمكن التغلب عليها أمام فكرة العمل أو المنتج.

إشراك أصحاب المصلحة: قبل الدراسة وأثناءها وبعدها، اجعل الأشخاص ذوي الصلة بالعمل في الحلقة. احصل على مدخلاتهم واقتراحاتهم وملاحظاتهم.

مراجعة البحوث: راجع بيانات دراسة الجدوى ومعرفة ما إذا كنت قد توصلت إلى استنتاج مماثل لمحلل الأبحاث. قد ترغب أيضا في الدفع مقابل رأي خبير ثان بشأن القرار النهائي.

قم بتقييم شركتك أو وضعك الحالي: قبل اتخاذ أي قرار بشأن فكرة عمل أو منتج، ضع في اعتبارك نقاط القوة والضعف والوضع المالي الخاص بك في القرار النهائي للمضي قدما أم لا.

هل يجب أن تتضمن دراسات الجدوى الاقتصادية حلولا بالإضافة إلى الإشارة إلى العقبات؟  نعم، كلما زادت المعلومات التي توفرها الدراسة، كلما ساعدت بشكل أفضل في عملية صنع القرار. يجب أن توفر دراسات الجدوى تحديدا موضوعيا بسبب الوقت والنفقات التي ينطوي عليها الأمر.

ماذا تتضمن دراسة الجدوى الاقتصادية للسوق

يجب أن تتضمن دراسات جدوى السوق وصفا للصناعة، وتحليل السوق الحالي، والمنافسة وإمكانات السوق المستقبلية المتوقعة، ومصادر الإيرادات المحتملة، وتوقعات المبيعات.

وصف الصناعة

قدم وصفا موجزا (فقرة أو فقرتين) للصناعة التي يعمل فيها عملك. يعد تحديد مجال عملك أمرا ضروريا لتلقي العقود الحكومية وجذب المستثمرين.

تحليل السوق الحالي

يصف هذا القسم من دراسة جدوى السوق الحالي لمنتجك أو خدمتك. إذا كنت تقدم شيئا فريدا لدرجة أن هناك القليل من إحصاءات السوق، فيمكنك إما استخدام معلومات الصناعة ذات الصلة أو إجراء دراستك المستقلة. تتضمن عدة طرق لإجراء بحثك عن أفكار جديدة استطلاع منتديات الإنترنت، وإرسال استبيانات موجهة إلى مجموعات المستهلكين المستهدفة أو عامة السكان، وحتى استطلاعات العملاء.

أي دليل قوي لديك على وجود طلب (أو سوق) على منتجك أو خدماتك سيساعدك على بيع فكرتك. إنه مهم بشكل خاص إذا كنت تقوم بتسويق شيء فريد أو داخل سوق صغير متخصص.

المنافسة

إذا كنت تخطط لخدمة سوق محلي فقط، فابدأ بتحديد حسب الموقع والمسافة منك، بالإضافة إلى مسافاتهم من بعضهم البعض. يجب عليك فحص جميع الشركات المنافسة القريبة من موقعك عن كثب. ضع في اعتبارك مواقعهم وساعات عملهم والمدة التي يقضوها في العمل. يمكن أن تساعدك هذه الأشياء في تحديد مدى صعوبة إنشاء عمل مماثل في نفس المنطقة الجغرافية.

يجب عليك أيضا تدوين أي شركات مماثلة في منطقتك توقفت عن العمل مؤخرا. قد يكون هناك سبب مثل سوء الموقع، أو الضرائب المرتفعة، أو قيود التشغيل، أو عدم وجود طلب كاف على المنتج أو الخدمة في تلك المنطقة للحفاظ على الأعمال التجارية. يمكن أن يخبرك البحث عن معلومات المنافسين المحليين بأمرين: ما الذي ينجح الآن وما لم ينجح مع الشركات الأخرى.

إذا كنت تخطط لبيع منتجاتك أو خدماتك على نطاق أوسع من خلال تطوير الامتياز أو مبيعات الإنترنت، فأنت بحاجة إلى النظر إلى ما وراء المنافسة المحلية. استخدم محرك بحث للعثور على الأنشطة التجارية من خلال الكلمات الرئيسية المتعلقة بصناعتك. سيظهر لك عائد الشركات التي تبيع منتجات مماثلة تحتل مرتبة عالية في نتائج محرك البحث وربما تحصل على المزيد من الأعمال.

قم بزيارة مواقع الويب الخاصة بهم لمعرفة ما يبيعونه وما لا يبيعونه.

ملاحظه

إذا لم تكن متأكدا من الكلمات الرئيسية المتعلقة بمجال عملك، فاستخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية عبر الإنترنت لمساعدتك في معرفة ما يبحث عنه معظم الأشخاص في مجالك ذي الصلة.

إمكانات السوق المستقبلية المتوقعة

يجب أن يتضمن هذا القسم وصفا سرديا، بالإضافة إلى جداول بيانات أو رسوم بيانية أو جداول مرفقة توضح الاتجاهات أو الإحصاءات أو التوقعات. لا توجد طرق مؤكدة لمعرفة ما إذا كانت الصناعة ستحقق نموا قابلا للقياس في المستقبل، ولكن يمكنك إجراء تنبؤات منطقية ومعقولة بناء على الاتجاهات والنمو السابق والأسواق الحالية.

من الأهمية بمكان في هذا القسم أن تكون توقعاتك قائمة على الحقائق قدر الإمكان. كل عمل يتحمل المخاطر. المفتاح هو تقليل هذه المخاطر من خلال دراسة الشركات الناجحة بالفعل بعناية. بدلا من استهداف الصناعة بأكملها، حاول عزل الشركات المماثلة ودراسة ما يفعلونه، وكيف يفعلون ذلك، وسجلهم المالي.

المصادر المحتملة للإيرادات

يمكنك الحصول على الكثير من المعلومات من خلال زيارة مواقع الشركة والنظر في خطوط الإنتاج. ابحث عن المنتجات أو الخدمات المتوقفة والعناصر باهظة الثمن. في مكان ما بين هذين الأمرين ربما تكون العناصر الأكثر استقرارا على المدى الطويل. التوقف يعني أن المستهلكين لم يعودوا يطلبون المنتج، في حين أن العناصر باهظة الثمن قد تشير إلى بدعة.

نظرا لأن الشركات الكبرى تنفق أموالا كبيرة على أبحاث السوق، فاستفد من أموالها التي تنفقها والمعلومات العامة. هناك احتمالات جيدة أنهم أنفقوا الملايين في البحث عن اتجاهات الصناعة لتطوير أفكار منتجات جديدة.

ابحث عن البيانات الصحفية حول الشركات في مجال عملك. البيانات الصحفية هي إعلان، ولكنها غالبا ما تخبر أيضا سبب تفرع الشركة أو إغلاق قسم أو تغيير خط إنتاجها. لقد أجروا بالفعل البحث نيابة عنك، لذلك لا تتردد في أخذ أدلة من الشركات الأخرى.

توقعات المبيعات

يمكن أن تمثل توقعات المبيعات تحديا لأي صاحب عمل جديد نظرا لوجود سجل حافل ضئيل أو معدوم لدعم مدى سرعة نموك أو المنتجات أو الخدمات التي ستبيع بشكل أفضل. يجب أن تأخذ توقعات المبيعات في الاعتبار مقدار الوقت والمال الذي سيتم استثماره في الأعمال والأسواق التي ستستهدفها.

لهذا السبب من المهم أن تكتب دراسة جدوى السوق أولا. ستساعدك دراسة السوق الخاصة بك على تحديد مكان بيع منتجك أو خدماتك وما هي المنتجات والخدمات التي من المرجح أن تحقق أكبر قدر من الإيرادات.

إذا كان لديك نشاط تجاري قائم على الإنترنت، فيجب عليك تقدير إجمالي حركة المرور (عدد الزوار) إلى موقع الويب الخاص بك كل شهر، وتوقع حجم حركة المرور المتوقعة على الموقع بمرور الوقت، واستخدام توقعات حركة المرور لتقدير متوسط عدد المبيعات لكل 10000 زيارة إلى موقعك، وحساب متوسط مبلغ كل عملية بيع.

كلما زاد عدد الزيارات التي يمكنك توجيهها إلى موقعك، زادت فرصك لإجراء عملية بيع - ويساعد ذلك في الحصول على مهارات جيدة في تحسين محرك البحث (SEO). هذا مهم لجميع شركات الإنترنت لأنه، عندما يصبح موقعك أكثر شعبية، يمكنك توقع زيادة في المبيعات. من القواعد الأساسية الجيدة تلخيص توقعات المبيعات في المحتوى مع إرفاق جدول بيانات يعرض الأرقام الفعلية بناء على توقعات المبيعات.

كيفية تحديد العملاء المحتملين والعملاء ومصادر العقد

يجب أن يكون هذا المكون من دراسة جدوى سوق الأعمال الصغيرة وصفيا. يجب أن يتضمن العملاء والعملاء ومصادر العقود المحتملة قائمة بالعملاء الحاليين والعملاء والعقود، بالإضافة إلى العقود الجديدة أو المجددة المحتملة. قم بتدوين أي عميل محتمل للمبيعات قد يولد عملاء أو عملاء جدد، وقائمة بالوكالات المتعاقدة الحكومية - مع وصف موجز لنوع العقود التي يطلبونها وكيف تتعلق بصناعتك - وقائمة بأنواع السوق التي تستهدفها حاليا أو تنوي استهدافها، مثل كبار السن والأمهات العاملات والمنظمات وتجار التجزئة المتخصصين، إلخ.

اعتمادا على طبيعة عملك، قد لا يكون من الممكن ربط مبالغ محددة من الإيرادات بسوق معين، ولكن يمكنك على الأقل محاولة تقدير النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات المتوقعة من كل مصدر. على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لبيع منتجات إلى خمسة متاجر متخصصة، فقم بإدراج كل متجر تخطط للبيع إليه، وإجمالي الإيرادات الإجمالية للمتاجر المتخصصة بدلا من مبلغ لكل متجر على حدة.

كيف تختلف دراسة الجدوى الاقتصادية للسوق عن خطة التسويق؟

يتم إجراء دراسات الجدوى على الأفكار والحملات والمنتجات والعمليات والشركات بأكملها، وتنظر في كيفية عمل الأشياء، وما إذا كانت ستعمل، وما إذا كانت هناك مشاكل محتملة. دراسات الجدوى هي أدوات تقييم، وليست مجرد تقارير لمحاولة بيع عملك للمستثمرين. يجب عليهم النظر في كل من الإيجابيات والسلبيات وتحليل مجموعة متنوعة من سيناريوهات الأعمال المحتملة.

تحدد خطة التسويق أفكارا واستراتيجيات وحملات محددة بناء على تحقيقات دراسة الجدوى، وتهدف إلى تنفيذها. فكر في دراسات جدوى السوق كدراسة لوجستية، وخطة التسويق كمسار عمل محدد ومخطط له.

 

المصادر

 
https://www.extension.iastate.edu/agdm/wholefarm/html/c5-65.html
https://fitsmallbusiness.com/feasibility-study-for-small-business/
https://www.lpcentre.com/articles/feasibility-study-your-key-to-planning-a-successful-project
https://www.thebalancemoney.com/how-to-write-a-market-feasibility-study-in-4-easy-lessons-3515137#citation-1

تعديل المقال