كيف تبدأ مشروعا تجاريا؟ خطوات إنشاء مشروع من الصفر وبشكل ناجح

ما هي الخطوة الأولى لبداية أي مشروع

ان البدء بمشروع تجاري جديد هو مجرد البداية. استمر في العمل، استمر في التفاعل، واستفد من الميزات، وقم بتغيير التصميم، وقد تغير أيضا بعض العملاء، واستمتع بالرحلة.

سيخبرك أي مؤسس أن بدء عمل تجاري ليس ممتعا. إنه أمر صعب ومرهق ويمكنك مواجهة الكثير من العقبات على طول الطريق. في يوم من الأيام قد ترغب في حزم أمتعتك والابتعاد، ولكن في الثانية التالية قد تحب كل شيء. قد تصبح غنيا ومشهورا، وقد تتعثر بسبب بدء تشغيل فاشل.

لا تخف من الفشل، فالفشل بعد المحاولة أفضل من عدم المحاولة أبدا. العديد من رواد الأعمال الناجحين لديهم خبرة في إغلاق الشركات قبل أن يحصلوا على معادلة النجاح، لا تفكر في الأمر على أنه فشل، إنه فقط لا يعمل.

إنها فرصتك للتعرف على العالم، ويمكنك القيام بأشياء يمكن أن تكون صغيرة أو ضخمة، ومن خلال بدء عمل تجاري، لديك الفرصة لتغيير الطريقة التي يعيش بها الناس حياتهم.

قد تشعر بعض الأحيان أنك العمل الوحيد في العالم، حيث كل شيء خارج عن السيطرة وينهار (إذا مرحبا بك في الحياة الجديدة)؛ إنه شعور طبيعي تماما، كل مؤسس شركة ناشئة يشعر بنفس الطريقة، وما يهم حقا حول كيفية تعاملك مع العالم الخارجي.

يمكن أن تؤثر إدارة الأعمال بشكل كبير على حياتك وحياة من حولك. ومع ذلك، تحتاج إلى معرفة كيفية بدء عمل تجاري من أجل البدء بإدارة الأعمال التجارية.

يعد بدء عمل تجاري أحد أكثر التجارب إثارة التي يمكنك الحصول عليها. ليس من السهل اتخاذ مثل هكذا قرار. لكن من أين تبدأ؟ هناك العديد من الطرق للتعامل مع إنشاء الأعمال التجارية، مع العديد من الاعتبارات الهامة. للمساعدة في التخلص من التخمين وتحسين فرصك في النجاح، اتبع الخطوات التالية حول كيفية بدء عمل تجاري. ستتمكن خلال كل خطوة من خطوات العملية، من تحديد فكرة عملك إلى تسجيل عملك وإطلاقه وتنميته.

قبل أن تبدأ: احصل على التصور الصحيح

غالبا ما يسمع الجمهور عن النجاحات بين عشية وضحاها لأنها تشكل عنوانا رائعا. ومع ذلك، نادرا ما يكون الأمر بهذه البساطة - فهم لا يرون سنوات الحلم والبناء وتحديد المواقع قبل الانطلاق. لهذا يستوجب الانتباه لما تفعله انت وعدم المقارنة بالأخرين.

يميل أصحاب الأعمال الجدد إلى تغذية دوافعهم في البداية، ولكنهم يشعرون بالإحباط عندما يتضاءل هذا الدافع. هذا هو السبب في أنه من الضروري خلق عادات واتباع الروتين الذي يزودك بالقوة عندما يختفي الدافع.

يغوص بعض أصحاب الأعمال فيما يبتغون دون اكتراث ويختلقون الأشياء أثناء تقدمهم. وبعضهم يظلون عالقين في شلل التحليل ولا يبدأون أبدا. ربما تكون انت مزيجا من الاثنين - وهذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه. أفضل طريقة لتحقيق أي هدف تجاري أو شخصي هي كتابة كل خطوة ممكنة تتخذها لتحقيق الهدف. بعد ذلك، رتب هذه الخطوات حسب ما يجب أن يحدث أولا. قد تستغرق بعض الخطوات دقائق بينما يستغرق البعض الآخر وقتا طويلا. النقطة المهمة هي اتخاذ الخطوة التالية دائما.

17 خطوة لإنشاء مشروع تجاري من الصفر وبشكل ناجح

ما الذي تحتاجه قبل بدء عمل تجاري جديد

1- تحديد مفهوم عملك

تخبرك معظم نصائح الأعمال باستثمار ما تحب، لكنها تفتقد عنصرين آخرين مهمين للغاية: يجب أن تكون مربحة وشيء تجيده. على سبيل المثال، قد تحب الموسيقى، ولكن ما مدى قابلية فكرة عملك للتطبيق إذا لم تكن مغنيا أو كاتب أغاني رائعا؟ ربما تحب صنع الصابون وترغب في فتح متجر صابون في بلدتك الصغيرة التي لديها بالفعل ثلاثة متاجر قريبة - لن يكون من السهل محاصرة السوق عند إنشاء نفس المنتج مثل المتاجر القريبة الأخرى.

إذا لم تكن لديك فكرة ثابتة عما سيترتب على عملك، اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• ماذا تحب أن تفعل؟
• ماذا تكره أن تفعل؟
• هل يمكنك التفكير في شيء من شأنه أن يجعل هذه الأشياء أسهل؟
• ما الذي تجيده؟
• حول ماذا يأتي الآخرون إليك للحصول على المشورة بشأنه؟
• إذا أعطيت عشر دقائق لإلقاء خطاب مدته خمس دقائق حول أي موضوع، فماذا سيكون؟
• ما هو الشيء الذي كنت ترغب دائما في القيام به، ولكنك تفتقر إلى الموارد من أجله؟

يمكن أن تقودك هذه الأسئلة إلى فكرة لعملك. إذا كانت لديك فكرة بالفعل، فقد يساعدونك في توسيعها. بمجرد أن تكون لديك فكرتك، قم بقياسها مقابل ما إذا كنت جيدا فيها وما إذا كانت مربحة.

يمكنك ايضا أن تأخذ منتجا موجودا وتحسينه. أو يمكنك بيع منتج رقمي بحيث يكون هناك القليل من النفقات العامة.

ما نوع العمل الذي يجب أن تبدأه؟ قبل أن تختار نوع العمل الذي تريد البدء به، هناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب مراعاتها:

• ما نوع التمويل الذي لديك؟
• كم من الوقت لديك للاستثمار في عملك؟
• هل تفضل العمل من المنزل أم في مكتب أو ورشة عمل؟
• ما هي اهتماماتك وشغفك؟
• هل يمكنك بيع المعلومات (مثل الدورة التدريبية) بدلا من المنتج؟
• ما هي المهارات أو الخبرات التي لديك؟
• ما مدى السرعة التي تحتاجها لتوسيع نطاق عملك؟
• ما نوع الدعم الذي لديك لبدء عملك؟
• هل تشارك مع شخص آخر؟
• هل نموذج الامتياز أكثر منطقية بالنسبة لك؟

ضع في اعتبارك الأفكار التجارية الشائعة. لست متأكدا من العمل الذي يجب أن تبدأ؟ ضع في اعتبارك إحدى هذه الأفكار التجارية الشائعة:

• بدء الامتياز
• ابدأ مدونة
• ابدأ متجرا على الإنترنت
• ابدأ عمل تنظيف
• ابدأ عمل مسك الدفاتر
• ابدأ مشروعا تجاريا للملابس
• بدء عمل تنسيق الحدائق
• ابدأ مشروعا استشاريا
• ابدأ مشروعا للتصوير الفوتوغرافي
• ابدأ عمل آلة البيع

2- ابحث عن أفكار تجارية

يمكنك الاعتماد على الأساليب المجربة والمختبرة عبر الزمن لأصحاب المشاريع الآخرين للعثور على فكرة عمل بشكل منهجي. سواء كنت ترغب في بدء عمل تجاري منخفض الاستثمار كصخب جانبي أو ترغب في بذل قصارى جهدك، فإن أفضل طريقة للعثور على منتج للبيع تبدأ بالسؤال:

ما هي الفرص المحتملة؟

يميل رواد الأعمال إلى الاستخفاف بالأسواق الصغيرة. نعم، يجب أن يتناسب حجم السوق مع طموحاتك المهنية، لكن حجم الفرصة في مكانة معينة يعتمد على عدة أبعاد أخرى. على سبيل المثال، إذا كانت فئة المنتج لديها عدد صغير نسبيا من العملاء النشطين، ولكن سعر المنتج مرتفع نسبيا ويحتاج إلى إعادة شرائه، فإن المؤسسين الذين يركزون على حجم السوق يخاطرون بفقدان هذه الفرصة المغرية.

ومع ذلك، فإن تكلفة الحصول على أي عميل اليوم ليست منخفضة. تأتي أفضل الفرص من مجالات المنتجات التي تشجع عمليات الشراء المتكررة، إما في شكل اشتراكات، أو في شكل (في النهاية) بيع المنتجات التكميلية وبيعها العابر للعملاء. يمكن القيام بذلك لاحقا، ولكن ضع هذا الاحتمال في الاعتبار أثناء استكشاف الفرص.

إلهام الشركات: Daneson هي شركة تبيع أعواد الأسنان الفاخرة. يؤثر حجم السوق الصغير على الإيرادات المحتملة، ولكن كعلامة تجارية متخصصة، فإن استهداف العملاء المناسبين والحصول عليهم بتكلفة أقل يسمح ل Daneson بالاستيلاء على المساحة.

هل هو سوق رائج أم عصري أم متنامي؟

مسار السوق أكثر أهمية من وضعه الحالي. إذا كنت تريد أن يستمر عملك على المدى الطويل، فتذكر أن تفهم ليس فقط الاحتياجات الحالية لفئة ما، ولكن أيضا اتجاهاتها المستقبلية. هل منتجك أو مكانتك في سوق عصري، أو شائع، أو مستقر، أو متنامي؟

• رائج. تشير الموضة إلى شيء يصبح شائعا في فترة زمنية قصيرة ويختفي بسرعة. إذا قمت بتوقيت توقيت الدخول والخروج من السوق بشكل مثالي، يمكن لموجة من الموضة أن تحقق أرباحا ضخمة، ولكن من الصعب التنبؤ بها ويمكن أن تؤدي أيضا إلى كارثة.
• الاتجاه. يشير الاتجاه إلى الاتجاه طويل الأجل الذي يبدو أن سوق المنتجات يتطور فيه. لا تتطور بسرعة مثل الموضة، وتستمر لفترة أطول، وبشكل عام، لا تنخفض بسرعة.
• ثابت. السوق المستقر هو السوق المحصن ضد الصدمات والمطبات. لفترة طويلة، لن تنخفض ولن تنمو، لكنها ستحافظ على الوضع الراهن.
• متزايد. السوق المتنامي هو السوق الذي يستمر في النمو ويظهر علامات على تغيرات السوق طويلة الأجل أو دائمة.

إذا ما هي البيئة التنافسية لمنتجك؟ أكثر أو أقل من المنافسين؟ إذا كانت مكانتك لديها عدد كبير من المنافسين، فعادة ما يشير ذلك إلى أن السوق ناضج بالفعل؛ يساعد هذا في تأكيد وجود الطلب، ولكنه يتطلب منك أيضا (إلى حد ما) التمييز بين ما تقدمه لجذب انتباه العملاء وحصتهم في السوق.

وقبل إدخال فئة منتج، تأكد من فهمك للوائح أو القيود المعمول بها. تخضع بعض المنتجات الكيميائية والمواد الغذائية ومستحضرات التجميل لقيود الاستيراد والتصدير.

3- حدد اسم النشاط التجاري

ما معنى الاسم؟ أولا، الاسم التجاري هو عنصر عالمي للتسويق. إنه في كل مكان. التسويق الشفهي صعب بما فيه الكفاية، لذلك لا يوجد سبب لجعل المهمة أكثر صعوبة مع اسم تجاري ممل أو مربك أو غير ذي صلة.

بمعنى آخر، الأيام الأولى لريادة الأعمال متقلبة، ولا يوجد شيء ثابت تقريبا. مهما كان الاسم الذي توصلت إليه الآن، فهو ليس شيئا عليك استخدامه إلى الأبد. اجعل الأمر بسيطا ومركزا: ابحث عن اسم لنشاطك التجاري يصف بوضوح موضوع نشاطك التجاري، ويكون قصيرا وسهل التذكر، ولم يستخدمه أقرانك بعد. إنها ليست مهمة سهلة، ولكن يمكن تحقيقها بقليل من البراعة.

هناك بعض الممارسات المجربة والمختبرة لمساعدتك في العثور على طريقك. غالبا ما يكون للاسم المناسب الذي لا ينسى الخصائص التالية:

• وجيز. إذا سبق لك أن تحدثت عن فكرة عملك من قبل وغالبا ما يطلب منك الناس تكرار الاسم، فهذا حجر عثرة واضح. لا تجعل العملاء يكافحون لتذكر علامتك التجارية. كلمة أو كلمتان مثالية، لكن ثلاثة أو أربع اختصارات يمكن أن تشكل كلمات محددة.
• أسطورة. إذا أظهرت أبحاث السوق الخاصة بك أن الأقران يبدو أن لديهم أسماء متشابهة أو يعتمدون على عناصر مماثلة، ففكر في تجنب ذلك والقيام بالعكس. تقلل العديد من العلامات التجارية من المزايا التسويقية للإبداع. يمكنك أيضا دائما تعديل الاسم مع فئة المنتج الخاص بك للجمع بين البراعة والوضوح.
• اللغة الأصلية. تحتاج إلى التأكد من أن اسم عملك ليس قيد الاستخدام من قبل الشركات الأخرى، وخاصة المنافسين. للقيام بذلك، قم بإجراء بحث مجاني عن العلامات التجارية في البلد الذي تريد القيام بأعمال تجارية فيه، وتأكد من التحقق من Google ومواقع التواصل الاجتماعي أيضا. الشيء نفسه ينطبق على عناوين URL، لذا قم بإجراء بحث سريع عن المجال قبل الاشتراك في أي شيء. (إذا كنت لا تزال غير متأكد، فمن الأفضل استشارة مستشار قانوني مستقل للحصول على المشورة الخاصة بنشاطك التجاري.

4- ابحث عن منافسيك والسوق

يقضي معظم رواد الأعمال وقتا أطول في منتجاتهم أكثر مما يقضونه في التعرف على المنافسة. إذا ما احتجت الى تمويل خارجي، على سبيل المثال بنك او مستثمر فسيتم البحث عن مميزاتك بالمقارنة مع المنافسين. وبالطبع إذا أشار تحليل السوق إلى أن منتجك أو خدمتك مشبعة في منطقتك، فتحقق مما إذا كان يمكنك التفكير في نهج مختلف.

البحوث الأولية

المرحلة الأولى من أي دراسة منافسة هي البحث الأولي، والذي يستلزم الحصول على البيانات مباشرة من العملاء المحتملين بدلا من بناء استنتاجاتك على البيانات السابقة. يمكنك استخدام الاستبيانات والاستطلاعات والمقابلات لمعرفة ما يريده المستهلكون. لا ينصح بمسح الأصدقاء والعائلة إلا إذا كانوا السوق المستهدف. الأشخاص الذين يقولون إنهم سيشترون شيئا ما والأشخاص الذين يفعلون ذلك مختلفون تماما. آخر شيء تريده هو أن تأخذ الكثير من الأسهم فيما يقولونه، وإنشاء المنتج والتخبط عندما تحاول بيعه لأن جميع الأشخاص الذين قالوا إنهم سيشترونه لا يفعلون ذلك لأن المنتج ليس شيئا سيشترونه بالفعل.

البحوث الثانوية

استخدم مصادر المعلومات الحالية المتوفرة، مثل بيانات التعداد، لجمع المعلومات عند إجراء بحث ثانوي.

5- التحقق من صحة أفكار المنتج

كل ما لديك قبل أن يدفع لك الناس هو سلسلة من الافتراضات. يمكن لأبحاث السوق والدراسات الاستقصائية والتعليقات الواردة من الأصدقاء والعائلة أن توجهك في الاتجاه الصحيح، ولكن العلامة الحقيقية للتحقق من المنتج هي صوت السجل النقدي. لذلك، فإن الطريقة المفضلة والأفضل للتحقق من صحة المنتج هي تسهيل بعض المعاملات الأولية.

ومع ذلك، هناك عدة طرق للتحقق من صحة أفكارك أثناء تطويرك. يركز معظم الناس على إجراء أساسي واحد: الالتزام. اجعل العملاء الأوائل يلتزمون بشكل أو طريقة ما لإظهار أن الناس مهتمون حقا بشراء المنتج، بدلا من مجرد إخبارك بما تريد سماعه.

يتيح لك هذا التفضيل للسرعة والتجريب تجنب ارتكاب أخطاء مكلفة. هذه النصيحة بسيطة وواضحة لدرجة أنه غالبا ما يتم تجاهلها: تأكد من أنك تبيع ما يريده الناس. قبل دخول السوق، إليك بعض الطرق للاختبار:

• إنشاء متجر لقبول الحجوزات. تخيل التحقق من الصحة قبل تطوير المنتج. الحجز يجعل ذلك ممكنا. على مر السنين، أصبح العملاء أكثر اعتيادا وقبولا للدفع اليوم مقابل المنتجات التي سيحصلون عليها لاحقا. قم بوصف وتسويق المنتج الذي تقوم ببنائه، والوفاء بوعودك، وإلقاء الشبكة قبل تقديم طلب مخزون أولي.
• ابدأ حملة تمويل جماعي. واستكشف فيما إذا كان هناك واحد مناسب لك.
• بيع المنتجات شخصيا. بالنسبة لبعض المنتجات، مثل السلع محلية الصنع، توفر المعارض والأسواق المحلية الطريقة المثالية لاختبار المنتج: يتم تصنيع المنتجات الأولى وبيعها للعملاء شخصيا.

هناك طرق أخرى للتحقق من صحة أفكار المنتجات، ولكن عندما تكون في شك، ابدأ البيع في أقرب وقت ممكن. وبالطبع التحرك بسرعة كبيرة له جانب سلبي، وإذا كنت تتسرع في بيع منتج قبل أن يصبح جاهزا، فستتعلم فقط أن الناس لا يحبون المنتجات السيئة. ومع ذلك، فإن تجربتنا هي أن معظم رواد الأعمال ينتظرون وقتا طويلا لبدء التحقق من صحة أفكارهم.

فكر في الأمر: إذا كنت شركة يحركها العملاء، فثق في عملائك المحتملين ليقودوك إلى المنتج المناسب. بغض النظر عن مدى ذكائك، لا يوجد بديل للتعليقات المباشرة والمستهدفة من العملاء الذين يدفعون.

6- اكتب خطة عمل

تساعد كتابة خطة عمل في إضفاء الطابع الرسمي على فكرتك وتسمح لك بالجلوس والتفكير في المشكلات بطريقة منظمة، وتبسيط عملية تنظيم المشاريع. يقول العديد من رواد الأعمال إنهم نادرا ما ينظرون إلى برنامج بعد إطلاقه، لكنهم سيخبرونك أيضا أن هناك قيمة في التفكير بعناية ودراسة فكرتك. كتابة خطة عمل هي اللوحة المثالية للقيام بذلك. والتي من خلالها سبتم اكتشاف مناطق الخلل. هذا أفضل من أن تكون غير مستعد أو متفاجئا، خاصة إذا كنت تواجه صعوبة في الإجابة على هذه الأسئلة عند جمع الأموال للتمويل.

ليس هناك شك في أن عملك اليومي سيكون أقصر بكثير من خطة العمل النموذجية. هذا شيء جيد. عليك أن تعرف ما تفكر فيه في الوقت الحالي، وليس ما فكرت به في الماضي. لكن مسودتك الأولى لخطتك تشبه خارطة طريق مرسومة لهدف محدد. في هذه العملية، تتغير الأمور وتصبح التفاصيل الدقيقة للخطة الأصلية قديمة. ولكن إذا كنت لا تعرف إلى أين أنت ذاهب، كيف تعرف أنك وصلت؟ عند كتابة خطة عمل شاملة، قم بتضمين الأقسام التالية:

• ملخص تنفيذي: يجب أن يكون الملخص التنفيذي هو العنصر الأول في خطة العمل، ولكن يجب كتابته أخيرا. يصف الأعمال الجديدة المقترحة ويسلط الضوء على أهداف الشركة وطرق تحقيقها.
• وصف الشركة: يغطي وصف الشركة المشكلات التي يحلها منتجك أو خدمتك ولماذا يكون عملك أو فكرتك هي الأفضل.
• تحليل السوق: هذا الجزء من خطة العمل يحلل وضع الشركة بالنسبة للمنافسين. هذا ويستوجب ان يشمل ذلك السوق المستهدف، وحجمه، وتوقعات الزيادة الحاصلة كنسبة مئوية، والمنافسين.
• التنظيم والهيكل: اكتب عن نوع منظمة الأعمال التي تتوقعها، وما هي استراتيجيات إدارة المخاطر التي تقترحها ومن سيقوم بتوظيف فريق الإدارة. ما هي مؤهلاتهم؟ هل سيكون عملك شركة ذات مسؤولية محدودة، ذات عضو واحد أم شركة؟
• الرسالة والأهداف: يجب أن يحتوي هذا القسم على بيان مهمة موجز وتفاصيل ما ترغب الشركة في تحقيقه وخطوات الوصول إلى هناك. يجب أن تكون هذه الأهداف محددة وقابلة للقياس ومحددة زمنيا.
• المنتجات أو الخدمات: يصف هذا القسم كيفية عمل عملك. يتضمن المنتجات التي ستقدمها للمستهلكين في بداية العمل، وكيف تقارن بالمنافسين الحاليين، ومقدار تكلفة منتجاتك، ومن سيكون مسؤولا عن إنشاء المنتجات، وكيف ستحصل على المواد ومقدار تكلفة صنعها.
• البيانات: قم بتجميع وتلخيص أي بيانات قد يكون لها تأثير إيجابي أو سلبي على عملك أو صناعتك.
• خطة التسويق: كيف ستقوم بالترويج لعملك، ومقدار الأموال التي سيتم إنفاقها على التسويق والمدة المتوقعة للحملة.
• الخطة المالية: ربما تكون الخطة المالية هي جوهر خطة العمل لأنه بدون المال، لن يمضي العمل قدما. عادة ما تكون خمس سنوات من البيانات المالية المتوقعة مقبولة. هذا القسم هو أيضا المكان الذي يجب عليك فيه تضمين طلب التمويل الخاص بك إذا كنت تبحث عن تمويل خارجي.

ابتكر استراتيجية خروج

تعد استراتيجية الخروج مهمة لأي شركة تسعى للحصول على تمويل لأنها تحدد كيفية بيع الشركة أو نقل الملكية إذا قررت التقاعد أو الانتقال إلى مشاريع أخرى. تتيح لك استراتيجية الخروج أيضا الحصول على أقصى قيمة من عملك عندما يحين وقت البيع. هناك عدد قليل من الخيارات المختلفة للخروج من العمل، ويعتمد الخيار الأفضل لك على أهدافك وظروفك.

استراتيجيات الخروج الأكثر شيوعا هي:

• بيع العمل لطرف آخر
• نقل العمل إلى أفراد العائلة
• تصفية أصول الأعمال
• إغلاق الأبواب والابتعاد

تطوير نموذج أعمال قابل للتطوير

نموذج الأعمال القابل للتطوير هو نموذج يمكن تكراره بسهولة لخدمة المزيد من العملاء دون زيادة كبيرة في النفقات. بعض نماذج الأعمال الشائعة القابلة للتطوير هي:

• الشركات القائمة على الاشتراك
• الشركات التي تبيع المنتجات الرقمية
• شركات الامتياز
• شركات التسويق الشبكي

ابدأ التخطيط للضرائب

أحد أهم الأشياء التي يجب القيام بها عند بدء عمل تجاري صغير هو البدء في التخطيط للضرائب. يمكن أن تكون الضرائب معقدة، وهناك عدة أنواع مختلفة من الضرائب التي قد تكون مسؤولا عنها، بما في ذلك ضريبة الدخل وضريبة العمل الحر وضريبة المبيعات وضريبة الأملاك. اعتمادا على نوع العمل الذي تديره، قد يطلب منك أيضا دفع ضرائب أخرى، مثل ضريبة الرواتب أو ضريبة البطالة.

7- اختر هيكل عملك

عند هيكلة عملك، من الضروري التفكير في كيفية تأثير كل هيكل على مقدار الضرائب المستحقة عليك والعمليات اليومية وما إذا كانت أصولك الشخصية معرضة للخطر.

خطوات إنشاء مشروع من الصفر وبشكل ناجح

مثلا الشركة ذ م م ذات مسؤولية محدودة. تحد شركة ذات مسؤولية محدودة من مسؤوليتك الشخصية عن الديون التجارية. يمكن أن تكون الشركات ذات المسؤولية المحدودة مملوكة من قبل شخص أو أكثر أو شركة ويجب أن تتضمن وكيلا مسجلا. يشار إلى هؤلاء المالكين بالأعضاء.

الايجابيات

• توفر الشركات ذات المسؤولية المحدودة حماية المسؤولية للمالكين
• إنها واحدة من أسهل الكيانات التجارية التي يمكن إنشاؤها
• يمكن أن يكون لديك شركة ذات عضو واحد

سلبيات

• قد يطلب منك تقديم أوراق إضافية على أساس منتظم
• لا يمكن للشركات ذات المسؤولية المحدودة إصدار الأسهم
• ستحتاج إلى دفع رسوم الإيداع السنوية

شراكة ذات مسؤولية محدودة (LLP)

تشبه LLP شركة ذات مسؤولية محدودة، ولكنها تستخدم عادة لمحترفي الأعمال المرخصين مثل المحامي أو المحاسب. وتتطلب هذه الترتيبات إبرام اتفاق شراكة.

الايجابيات

• يتحمل الشركاء مسؤولية محدودة عن ديون وإجراءات LLP
• من السهل تشكيل LLPs ولا تتطلب الكثير من الأعمال الورقية
• لا يوجد حد لعدد الشركاء في LLP

سلبيات

• يطلب من الشركاء المشاركة بنشاط في العمل
• لا يمكن ل LLPs إصدار الأسهم
• جميع الشركاء مسؤولون شخصيا عن أي مطالبات سوء تصرف ضد الشركة

ملكية فردية

إذا بدأت مشروعا منفردا، فقد تفكر في ملكية فردية. تعتبر الشركة والمالك، للأغراض القانونية والضريبية، متماثلين. يتحمل صاحب العمل المسؤولية عن العمل. لذلك، إذا فشل العمل، يكون المالك مسؤولا شخصيا وماليا عن جميع الديون التجارية.

الايجابيات

• من السهل تشكيل المؤسسات الفردية
• ليست هناك حاجة لتقديم أوراق إضافية مع ولايتك
• أنت تتحكم بشكل كامل في العمل

سلبيات

• أنت مسؤول شخصيا عن جميع ديون العمل
• قد يكون من الصعب جمع الأموال لملكية فردية
• قد يكون للعمل عمر محدود

شركة

تحد الشركة من مسؤوليتك الشخصية عن ديون الأعمال تماما كما تفعل شركة ذات مسؤولية محدودة. يمكن فرض ضرائب على الشركة باعتبارها شركة C (C-corp) أو شركة S (S-corp). تقدم حالة S-corp ضرائب عابرة للشركات الصغيرة التي تلبي متطلبات معينة لمصلحة الضرائب. عادة ما يتم فرض ضرائب على الشركات الكبيرة والشركات الناشئة التي تأمل في جذب رأس المال الاستثماري باعتبارها C-corps.

الايجابيات

• تقدم الشركات حماية المسؤولية للمالكين
• العمر الافتراضي للشركة غير محدود
• يمكن أن يكون للشركة عدد غير محدود من المساهمين

سلبيات

• تخضع الشركات للازدواج الضريبي
• إنها أكثر تكلفة وتعقيدا في الإعداد من هياكل الأعمال الأخرى
• قد يكون للمساهمين مسؤولية محدودة

قبل أن تقرر هيكل العمل، ناقش وضعك مع محاسب أعمال صغير وربما محام، حيث إن كل نوع عمل له معاملات ضريبية مختلفة قد تؤثر على أرباحك النهائية.

8- تصاريح البحث واللوائح الحكومية

بمجرد أن تفهم كيفية بدء عمل تجاري، تحتاج إلى البحث عن التراخيص واللوائح الحكومية المطلوبة للعمل بشكل قانوني. لا أحد يريد الوقوع في مشكلة قانونية. يخضع عملك للقوانين التي تحكم عملك في منطقتك، بالإضافة إلى القوانين واللوائح الخاصة بصناعتك. على سبيل المثال، تحتاج شركات الخدمات الغذائية إلى اتباع تراخيص ولوائح محددة للتعامل مع المنتجات التي تبيعها، ولكن يجب عليها أيضا أن تضع في اعتبارها شرعية حملاتها التسويقية بالإضافة إلى قوانين العلامات التجارية وحقوق النشر.

هناك الكثير لتعرفه، والكثير منه خاص بموقعك وصناعتك، لذلك يجدر استشارة محام قبل بدء عملك. إن استثمار الوقت والمال مقدما للحصول على المشورة القانونية يمكن أن يوفر لك قدرا كبيرا من المتاعب في المستقبل.

9- نظم أموالك

الهدف من أي عمل هو كسب المال. ولكن إذا كان هدفك هو إدارة الأعمال التجارية، فإن معرفة ما تحتاجه للانطلاق وكيفية إدارة التدفق النقدي بمجرد حصولك عليه سيكون ضروريا لنجاحك. في حين أنه من الصعب الحصول على قائمة بالأسباب الدقيقة لفشل معظم الشركات، فإن نقص التدفق النقدي والتمويل هما السببان الشائعان.

هناك وجهان لهذه العملة: المال الآمن (إذا لزم الأمر) وفهم تدفق الأموال في الأعمال التجارية. لنبدأ بالأول. يمكن للعديد من الشركات أن تبدأ بأقل تكاليف بدء التشغيل، لكن البعض الآخر يحتاج إلى رأس مال لشراء المخزون أو المعدات أو المساحة المادية. إن وجود فهم واضح لإجمالي استثمارك قبل إنفاق الأموال أمر ضروري لمساعدتك في إجراء تنبؤات مهمة، مثل متى ستحقق التعادل.

يعتمد المكان الذي ينتهي به الأمر إلى المال إلى حد كبير على عملك، لكن بالنسبة لمعظم الشركات، تشكل تكاليف المنتجات والمخزون نسبة كبيرة من إنفاق السنة الأولى. إذا أظهرت الحسابات أنك ستحتاج إلى أموال أكثر مما تستطيع تحمله، فيمكنك التفكير في خيارات مثل قروض الأعمال الصغيرة، أو حملات التمويل الجماعي.

الجزء الثاني هو فهم تدفق الأموال في الأعمال التجارية. تذكر، إذا لم تنجح الرياضيات، فكذلك عملك. عند التحضير لإجراء عمليات شراء لنشاط تجاري، يجب أن يصبح مسك الدفاتر أحد مهامك المالية الرئيسية. سيساعدك السجل الدقيق للدخل والنفقات على مراقبة التدفق النقدي عن كثب والانتقال السلس إلى العمل.

لتسهيل إدارة أموالك، خذ الوقت الكافي لفتح حساب مصرفي والحصول على بطاقة ائتمان تجارية. يمكن أن يؤدي الفصل بين أموالك الشخصية والمهنية إلى تبسيط ضرائب عملك ومساعدتك على أتمتة بعض الخطوات المالية لممارسة الأعمال التجارية.

10- تطوير المنتجات (أو الخدمات)

لقد قمت بعملك، وتعرفت على أموالك، ومن الناحية المثالية، بدأت في التحقق من صحة أفكارك مع اهتمام العملاء. الآن، حان الوقت للتعمق في كيفية بناء المنتجات التي تبيعها. بالنسبة للشركات القائمة على المنتجات، يمكن أن يعني تطوير منتج اتباع أحد الأساليب العامة الثلاثة:

أ. بناء المنتجات الخاصة بك

سواء كنت تصنع منتجاتك الخاصة أو تحصل على منتجات أصلية من الشركات المصنعة، فإن تطوير منتجاتك الخاصة للبيع يمكن أن يساعدك على التميز في السوق.

ب. تخصيص المنتجات الحالية

تتيح لك مجموعة متنوعة من خدمات الطباعة عند الطلب إضافة عناصر تصميم وعلامة تجارية فريدة إلى منتجات الملصقات الخاصة بك، بما في ذلك القمصان واللباس الداخلي، والمناشف، وحقائب الظهر، والمزيد. هذا الخيار شائع في تلك الفئات حيث تعتمد معظم الاختلافات على التصميم؛ على سبيل المثال، يمكن صنع فناجين القهوة من مواد مختلفة، لكن العديد من العملاء يشترون بالفعل عبارات بارعة أو العلامة التجارية نفسها، وليس جودة المنتج. إذا كان لديك كمنشئ محتوى جمهور جاهز، فإن هذا النموذج رائع أيضا لبيع السلع الأصلية لمعجبيك، طالما أنك تعرف ما يريدون.

في عملية تطوير منتج، ضع في اعتبارك التكلفة الإجمالية عند تحديد السعر. في حين أن سعر منتجك ليس مدفوعا فقط بالتكلفة وهناك العديد من العوامل التي تؤثر عليه، فمن المهم أن يكون تسعير منتجك مربحا.

11- قم بتمويل عملك

هناك العديد من الطرق المختلفة لتمويل عملك - بعضها يتطلب جهدا كبيرا، في حين أن البعض الآخر أسهل في الحصول عليه. توجد فئتان من التمويل: داخلي وخارجي.

يشمل التمويل الداخلي ما يلي:

• المدخرات الشخصية
• بطاقات الائتمان
• أموال من الأصدقاء والعائلة

إذا قمت بتمويل الأعمال التجارية بأموالك الخاصة أو ببطاقات الائتمان، فيجب عليك سداد الديون على بطاقات الائتمان وفقدان جزءا من ثروتك إذا فشل العمل. من خلال السماح لأفراد عائلتك أو أصدقائك بالاستثمار في عملك، فإنك تخاطر بمشاعر صعبة وعلاقات متوترة إذا انهارت الشركة. قد يفكر أصحاب الأعمال الذين يرغبون في تقليل هذه المخاطر في التمويل الخارجي.

يشمل التمويل الخارجي ما يلي:

• قروض الأعمال الصغيرة
• منح الأعمال الصغيرة
• المستثمرون الملاك
• رأس المال الاستثماري
• التمويل الجماعي

قد تضطر الشركات الصغيرة إلى استخدام مزيج من عدة مصادر لرأس المال. ضع في اعتبارك مقدار الأموال المطلوبة، والمدة التي ستستغرقها قبل أن تتمكن الشركة من سدادها ومدى تحملك للمخاطر.

12- التقدم بطلب للحصول على تأمين الأعمال

يجب أن يكون لديك تأمين لعملك، حتى لو كان عملا منزليا أو ليس لديك أي موظفين. يعتمد نوع التأمين الذي تحتاجه على نموذج عملك والمخاطر التي تواجهها. قد تحتاج إلى أكثر من نوع واحد من البوليصة، وقد تحتاج إلى تغطية إضافية مع نمو نشاطك التجاري.

13- اختر أداة برامج للمساعدة

بدء عملك الخاص يعني القيام بالكثير من المهام، أكثر مما هو معقول. لهذا السبب يجب على أصحاب الأعمال عدم التقليل من قيمة البرامج الجيدة، والتي تعد واحدة من أفضل الطرق لتخفيف الرفع الثقيل في إدارة الأعمال التجارية. الأداة الصحيحة هي إنجاز المهمة، لذا فإن الخطوة الأولى لكسب بعض الوقت هي معرفة أي منها يستهلك وقتك باستمرار.

هل هناك عمل متكرر في القائمة لا يتطلب الكثير من اتخاذ القرارات؟ البرامج مناسبة تماما لتبسيط وأتمتة هذا النوع من العمل. يمكنك أيضا البدء بالبرامج مبكرا لدعم بعض جهود التسويق والترويج؛ في حين أن هناك خطر تشتيت انتباهك بسبب العديد من الأدوات، إلا أن هناك جزءا من جهودك التسويقية يستفيد من الأتمتة من اليوم الأول.

ضع في اعتبارك استخدام البرامج لمساعدتك في إدارة العناصر التالية:

• محاسبة. مع العديد من الخيارات لمساعدتك على تتبع كل شيء، من الصفقات مع الشركاء إلى أوامر المخزون الكبيرة، تعد برامج المحاسبة واحدة من أفضل الطرق للقيام بأعمال تجارية على أساس مالي مناسب. توفير أكبر قدر ممكن من الوقت في الحسابات اليدوية لعمل التحقيق القيم؛ دع البرامج والمحترفين يساعدونك في مهامك اليومية.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني. تستفيد معظم الشركات من خلال تعيين تسلسل البريد الإلكتروني حتى قبل إجراء المعاملة الأولى. بصرف النظر عن متجرك عبر الإنترنت.
• الاعلان. يعد الدفع مقابل الإعلان تكلفة إدارة نشاط تجاري، خاصة عبر الإنترنت، ولكن وجود برنامج تسويق يمكن أن يساعد في تبسيط العملية وتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية، بغض النظر عن مقدار المال الذي لديك.
• إدارة المشاريع. حتى لو كنت مالكا وحيدا، فإن وجود نظام أساسي يمكنه تخطيط العمل وتتبع المهام المهمة يمكن أن يساعدك في إنجاز المهام في الوقت المحدد.
• موقع الويب أو المتجر عبر الإنترنت. إن اختيار منشئ مواقع الويب أو منصة التجارة الإلكترونية يجعل من السهل إدارة جميع المهام المهمة التي تنطوي عليها إدارة عملك. ابحث عن سمة تدعم خط الإنتاج الخاص بك وتسهل عليك قبول الطلبات وإدارتها.

14- ابحث عن مكان لممارسة الأعمال التجارية

ستساعد خطة عملك في توجيه عملك بشأن نوع المباني التي يحتاجها. إذا كنت تبيع قمصانا مطبوعة عند الطلب، فقد تحتاج فقط إلى العثور على مكان في منزلك لمساحة عمل صغيرة ومكتب وجهاز كمبيوتر محمول. من ناحية أخرى، إذا كان عملك يحتاج إلى مساحة بيع بالتجزئة شخصية، فأنت بحاجة إلى العثور على مكان للإيجار.

لمساعدتك في تضييق نطاق عملك، ضع في اعتبارك الأسئلة التالية:

• ما مقدار المساحة التي تحتاجها لتخزين مخزونك؟ إذا كنت بحاجة إلى استلام شحنات من آلاف المنتجات دفعة واحدة، فقد لا تتمكن من وضعها في غرفة المعيشة الخاصة بك.
• هل تخطط لتقديم مبيعات شخصية؟ إذا كانت وجها لوجه، فأنت بحاجة إلى العثور على مكان مريح ومناسب للعملاء لزيارته.
• هل تقومون بتعبئة وتقديم الطلبات في المبنى؟ اعتمادا على حجم عملية الشحن الخاصة بك، قد يتطلب ذلك مساحة أكبر من المكتب المنزلي.

15- تخطيط عبء العمل وحجم الفريق

الآن بعد أن عرفت كيف تبدأ مشروعك التجاري الخاص، حان الوقت للغوص في بناء فريقك الخاص. ما مقدار العمل الذي تحتاج إلى إنجازه وما هي المهارات التي تحتاجها لإدارة عملك؟ هذه هي الأسئلة الأساسية التي تحتاج إلى الإجابة عليها، لأنها ستوجه جدولك الزمني وحجم استثمارك في ممارسة الأعمال التجارية.

إذا كنت تخطط للقيام بكل شيء بنفسك، فستكون مقيدا بمقدار الوقت الذي يمكنك استثماره. إذا كنت تخطط لتوظيف شخص ما للمساعدة، فستحتاج إلى التفكير في هذه التكاليف، بالإضافة إلى الوقت المستغرق للعثور على موظف مستقل أو موظف وتوظيفه.

فيما يلي نظرة عامة على المهارات الأساسية التي تحتاج إلى تعلمها أو فهمها أو توظيفها عند بدء عمل تجاري:

عندما تتعلم كيفية إدارة الأعمال، هناك العديد من القرارات التي يجب اتخاذها، من تصميم شعار إلى اختيار ألوان العلامة التجارية. فيما يلي بعض النقاط الرئيسية:

• التسويق هو جزء لا يتجزأ من فهم كيفية بدء الأعمال التجارية الخاصة بك وقد يتطلب مجموعة متنوعة من المهارات. ابدأ بتحديد الحملات التسويقية التي ستعمل بشكل أفضل لعملك الجديد واستخدم خطتك لسرد المهارات التي ستحتاجها لتنفيذ هذه الأنشطة. على سبيل المثال، يعد تشغيل الإعلانات المدفوعة مهارة مختلفة تماما عن التقاط صور نمط الحياة لبناء متابعة Instagram. ابحث وافهم الاستراتيجيات الترويجية الأكثر شيوعا في مجال عملك وتأكد من أن لديك المهارات اللازمة لتنفيذها.
• النقل، أحد مفاتيح فهم كيفية إدارة عمل تجاري ناجح هو اعتماد استراتيجية شحن ذكية. كيف سينتقل المنتج من النقطة أ إلى النقطة ب بعد طلبه؟ تأكد من أن لديك استراتيجية شحن مطبقة تغطي التفاصيل الأساسية التالية:

1. التسعير. هل ستقدم للعملاء شحنا مجانيا أو مخفضا، أم ستمرر لهم التكلفة الفعلية؟ هذا قرار دقيق سيؤثر على العديد من جوانب عملك، لذلك من المهم حساب خياراتك ووزنها.
2. التعبئة. غالبا ما تعني الطرود الأخف تكاليف شحن أقل، ولكن عليك تحقيق توازن بين الوزن وحماية المنتج. على الرغم من أن الكرتون ثقيل، إلا أنه أكثر حماية للعديد من المنتجات من الأكياس البلاستيكية السريعة.
3. مكان. هل ستشحن دوليا ومحليا أم محليا فقط؟ ستعتمد الإجابة على منتجك وأهدافك، وقد تتغير مع نمو عملك.

استئجار مساعد لعملك

إذا لم يكن لديك الوقت أو المهارات اللازمة للقيام بكل ما تحتاجه لعملك بنفسك، فاستعن بمساعد. يمكنك أن تطلب من مساعد افتراضي للمساعدة في المهام اليومية أو العمل مع خبراء في مشاريع أكثر تعقيدا، مثل إنشاء موقع ويب أو تطوير خطة تسويق.

16- ممارسة الأعمال

في هذه المرحلة، أنت تعرف بالفعل كيفية إدارة مشروع تجاري ناجح. أنت على استعداد لاتخاذ الخطوة الأخيرة والأكثر إثارة: إطلاق عملك! يوفر الإعداد الذي تقوم به أساسا قويا لدعم عملك، حتى تتمكن من التركيز على حملتك التسويقية وتلبية طلبك الأول. ومع ذلك، فإن وجود خطة هجومية، خاصة عند محاولة جذب المستهلكين، يمكن أن يساعدك في إدارة عملك بشكل أكثر سلاسة.

في حين أن كل طريقة تمارس بها أعمالك فريدة من نوعها، إلا أن هناك عناصر يمكن أن تساعد أي شركة على زيادة المبيعات مقدما.

• استفد من شبكتك. ابدأ بالترويج لمتجرك باستخدام أي قنوات مجانية موجودة، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي الشخصية وقوائم جهات الاتصال. يعد إرسال رسائل البريد الإلكتروني الفردية للحصول على الدعم أمرا سهلا مثل المشاركة الاجتماعية ويمكن أن يساعدك أيضا في لفت الانتباه.
• النظر في تقديم خصومات. يمكن أن تساعدك مكافأة العملاء الأوائل برموز الخصم التي تتوافق مع هوامش الربح في جذب الانتباه مبكرا، خاصة إذا كان متجرك جديدا وقد لا يحتوي على الكثير من مراجعات العملاء أو تراكم القبول الاجتماعي.
• اختبار الإعلانات المدفوعة. حتى إذا بدأت بميزانية صغيرة، فإن الإعلانات المدفوعة هي واحدة من أكثر الطرق فعالية لجعلك أمام جمهورك المثالي. يمكن أن يساعدك الاختبار المبكر والتعلم من النتائج في زيادة المبيعات مقدما وتحسين الأداء أثناء التوسع.

17- توسيع نطاق عملك

يمكن القيام بذلك عن طريق توسيع جهود التسويق، أو تحسين المنتجات، أو الخدمات، أو الشراكة مع منشئي المحتوى الآخرين، أو إضافة منتجات أو خدمات جديدة لاستكمال العروض الحالية.

فكر في طرق يمكنك من خلالها أتمتة مهام معينة أو الاستعانة بمصادر خارجية حتى تتمكن من التركيز على توسيع نطاق الأعمال. يمكنك أيضا التفكير في الاستعانة بمصادر خارجية لمستهلك الوقت تماما.

يمكنك أيضا استخدام التكنولوجيا لأتمتة عمليات تجارية معينة، بما في ذلك المحاسبة والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتوليد العملاء المحتملين. سيمنحك القيام بذلك مزيدا من الوقت للتركيز على جوانب أخرى من عملك.

عند توسيع نطاق عملك، من المهم مراقبة أموالك والتأكد من أنك لا تزال رابحا. إذا كنت لا تجني ما يكفي من المال لتغطية تكاليفك، فأنت بحاجة إما إلى تقليل نفقاتك أو إيجاد طرق لزيادة إيراداتك.

بناء فريق

مع نمو عملك، ستحتاج إلى تفويض المهام وتشكيل فريق من الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في إدارة العمليات اليومية. قد يشمل ذلك تعيين موظفين إضافيين أو مقاولين أو مستقلين.

تشمل الموارد اللازمة لبناء فريق ما، منصات التوظيف: للعثور على المرشحين المناسبين، يمكن أن تساعدك منصات التوظيف، في نشر الأوصاف الوظيفية وعرض السير الذاتية وإجراء مقابلات الفيديو. وسائل التواصل الاجتماعي: يمكنك أيضا استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook للعثور على موظفين محتملين.

قد تفكر أيضا في الشراكة مع شركات أخرى في مجال عملك. على سبيل المثال، إذا كنت منظم حفلات زفاف، يمكنك الدخول في شراكة مع بائع زهور أو مصور أو شركة تموين. بهذه الطريقة، يمكنك أن تقدم لعملائك متجرا شاملا لجميع احتياجات حفلات الزفاف الخاصة بهم.

للعثور على شراكات محتملة، ابحث عن الشركات في مجال عملك التي تكمل ما تفعله. على سبيل المثال، إذا كنت مصمم ويب، فيمكنك الدخول في شراكة مع وكالة تسويق رقمي.

يمكنك أيضا البحث عن الشركات التي تخدم نفس السوق المستهدف مثلك، ولكنها تقدم منتجات أو خدمات مختلفة. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع ملابس نسائية، فيمكنك الدخول في شراكة مع متجر مجوهرات أو صالون لتصفيف الشعر.

 

أخيرا اود القول بما إنك قد وصلت الى هنا بالقراءة فان لديك الحافز للمثابرة، تحية لك مني انا داود الاطرقجي واعلم ان بدء مشروع تجاري جديد اعتبرها رحلة العمر، فالتحضير لبدء عمل تجاري دائما ما يكون مثيرا بعض الشيء. لماذا؟ يخبرنا العديد من رواد الأعمال أنهم يشعرون بالحماس لدخول منطقة مجهولة. خلال مرحلة التخطيط، لديهم الكثير من التحكم، ولكن بمجرد بدء العمل، ستكون في منطقة مجهولة تماما. إنها ليست فكرة مطمئنة، لكن الدعوة إلى المخاطرة هي ببساطة قوية جدا بحيث لا يمكن مقاومتها، لذلك، حتى لو أخبرهم الصوت في رؤوسهم بعدم القيام بذلك، فسوف يردون على المكالمة راغبين بالمضي قدما.

هذا هو أكثر ما نحترمه في رواد الأعمال: فهم على استعداد لمغادرة الملاذ الآمن لتحقيق أحلامهم. في حين أن بدء عمل تجاري ليس بالأمر السهل، يجب ألا تتخلى عن الأهداف غير المحققة لأنه من الصعب تحقيقها. فقط في المناطق غير المعروفة من نموك الشخصي سوف تكتشف نوع الشخص الذي يمكن أن تصبحه.

الخلاصة

يستغرق بدء عمل تجاري صغير، وقتا، وجهدا، ومثابرة. ولكن إذا كنت على استعداد للقيام بالعمل، فقد تكون طريقة رائعة لتحقيق أحلامك وأهدافك. تأكد من إجراء البحث الخاص بك، وإنشاء خطة عمل قوية والتمحور على طول الطريق. بمجرد أن تبدأ العمل، لا تنس أن تظل مركزا ومنظما حتى تتمكن من الاستمرار في تنمية عملك.

المصادر

https://buzzorange.com/techorange/2014/11/10/how-to-start-a-startup-without-ruining-your-life/

https://www.shopify.com/zh/blog/how-to-start-a-business

https://www.crowdspring.com/how-to-start-a-business/#:~:text=7%20steps%20to%20start%20your%20business%201%20Find,start%20my%20own%20business%20with%20no%20money%3F%20

تعديل المقال