كيفية توقيت بيع عملك
هذا
سؤال ليس له إجابة واحدة تناسب الجميع حيث يواجه كل عمل مجموعة فريدة من التحديات
وتختلف الظروف الشخصية لكل صاحب عمل. بالنسبة للبعض، يعتمد قرار البيع على
البيانات المالية، وبالنسبة للآخرين، قد تكون رغبة شخصية أكثر بكثير تدفعهم
يواجه
العديد من مؤسسي الأعمال والشركات الصغيرة في النهاية السؤال "هل يجب أن
أستمر في إدارة عملي أم بيعه؟" يمكن أن تكون أسباب البيع كثيرة، بدءا من
الالتزامات العائلية الجديدة، أو خطط التقاعد، أو الرغبة في بدء مشروع جديد، أو
ببساطة الوقوع في حب العمل. على أي حال، فإن القرار ليس سهلا أبدا. هناك ١٦ سؤال
يجب على أي مؤسس الإجابة عليهم لإجراء التصرف الصحيح.
16 سؤال يجب طرحهم قبل بيعك لعملك
١. فقدان الاهتمام
هذا هو الوضع الذي يجد العديد من أصحاب الأعمال
أنفسهم فيه. بعد سنوات وسنوات من العمل الشاق لبناء شركة، وجدوا ببساطة أن تشغيلها
يوما بعد يوم قد فقد جاذبيته. هذا موقف يحتمل أن يكون خطيرا لتجد نفسك فيه، لأنه
بمجرد أن تفقد شغفك بالعمل، فمن غير المرجح أن تلتزم بالوقت والجهد اللازمين
للتغلب على التحديات، وإيجاد فرص جديدة، ومراقبة التفاصيل المطلوبة للحفاظ على
أموالك على المسار الصحيح، والنتيجة الحتمية هي اتخاذ القرارات السيئة وتراجع
المعايير.
في هذه الحالة، من المهم للغاية لأصحاب الأعمال
أن يكون لديهم الوعي الذاتي اللازم للتعرف على هذه العلامات قبل أن تبدأ المشاكل
حقا، وبيع الأعمال قبل أن تبدأ الأرباح في الانخفاض ولم يعد العمل عرضا جذابا
للمشترين المحتملين.
٢.
هل يمكن الحفاظ على العمل على المدى الطويل؟
هل
تحتل الشركة مكانة مع القليل من التغيير أو المنافسة؟ مثال يمكن أن يكون أعمال
تنسيق الحدائق. قد يحتاج صاحب العمل الى عمل المناظر الطبيعية فقط للحفاظ على الاستمرار.
من ناحية أخرى، إذا كانت الشركة تعمل في سوق أكثر سرعة، فيجب أن تكون هناك
استراتيجيات معمول بها حول كيفية مواكبة البيئة المتغيرة. هنا، يمكن أن يكون
المثال هو برنامج كخدمة (SaaS) الأعمال. SaaS هي
طريقة لتقديم التطبيقات عبر الإنترنت - كخدمة. بدلا من تثبيت البرامج وصيانتها،
يمكنك ببساطة الوصول إليها عبر الإنترنت، وتحرير نفسك من إدارة البرامج والأجهزة
المعقدة.
بغض
النظر عن مدى حبك لشركتك، غالبا ما يأتي وقت يتعين عليك فيه التراجع وتقييم ما
تستمر في تقديمه إلى الشركة بشكل صحيح. قد يجد العديد من أصحاب الأعمال الذين بنوا
شركتهم من الصفر أنه مع نمو شركتهم، لم تعد مجموعات مهاراتهم الشخصية مطلوبة في
دور المالك.
على سبيل المثال، قد تكون لديك مهارات مبيعات
استثنائية كانت العمود الفقري الذي نمت عليه شركتك. ومع ذلك، في هذه الأيام لديك
فريق مبيعات ساري المفعول بينما تتخبط في مواجهة القرارات المالية المعقدة وقضايا
الموارد البشرية. في هذه الحالة، ربما حان الوقت للحصول على مكافأة على كل عملك
الشاق وتسليم زمام الأمور إلى شخص لديه المهارات المطلوبة لأخذ الشركة خلال
المرحلة التالية من حياتها.
إذا
يجب أن يأخذ قرار بيع شركة في الاعتبار ما إذا كنت على مستوى مهمة الابتكار
المستمر في منتجك أو خدمتك أم لا، وعلى استعداد لإدارة التغيير المستمر.
٣.
هل هناك تحد لم يتم تجهيز الشركة للتعامل معه في الوقت الحالي؟
بالتوسع
في السؤال السابق، تمر كل صناعة في مرحلة أو أخرى بلحظة تغيير محوري. هذا التغيير
يولد العديد من الشركات الجديدة، ولكنه يفرض أيضا تحديات خطيرة على الشركات
القائمة. إذا لم يديروا التغيير بشكل جيد، فقد ينهارون.
مثال
على ذلك هو ثورة التجارة الإلكترونية. انهارت العديد من متاجر التجزئة الصغيرة
التي تبيع الكتب، بينما استحوذت متاجر الإنترنت مثل أمازون على السوق. إذا وجدت
شركتك في وضع مماثل ولم يكن لديك القدرة على التكيف مع هذه التغييرات، ففكر إما في
إعداد شريك استراتيجي للمساعدة في تحويل الأعمال أو البيع إلى مشتر يمكنه ذلك.
٤. تعظيم أمن المشتري
من خلال تقديم عملك للبيع في أقوى نقطة له وطمأنة أمن المشتري، فمن المرجح أن يقدموا عرضا معقولا. هناك مجموعة متنوعة من العوامل المخففة التي يمكن أن تساعد في رفع قيمة عملك، مثل:
إدارة المخاطر: قم بتوزيع المخاطر من خلال تنويع العملاء،
بدلا من تركيز تركيزك على حفنة من العملاء الكبار الذين لديهم مبيعات عالية
القيمة. من خلال توزيع المخاطر، إذا قام عملاؤك ذوو القيمة العالية بتبديل
الموردين أو أصبحوا معسرين، فلن يهدد ذلك جدوى عملك
الإمكانات المستقبلية - إذا كان عملك لديه
إمكانات نمو واستثمار ويمكن أن تتضاعف قيمته مع قائد أعمال يتمتع بالفطنة التجارية
المناسبة، فقد يكون هذا هو الوقت المناسب لبيع عملك، مما يفتح الباب أمام آفاق
مالية وفرص عمل أكبر.
٥.
هل يمكن تمرير العمل؟
العديد
من أصحاب الأعمال الصغيرة، بالطبع، مرتبطون جدا بشركتهم ويفضلون رؤيتها في أيدي
قريب أو صديق مقرب، بدلا من شخص غريب يشتريها. تحقيقا لهذه الغاية، فكر في إجراء
محادثة جادة مع أي "ورثة" محتملين للشركة واكتشف ما إذا كانوا لن يكونوا
على مستوى التحدي المتمثل في إدارة الشركة فحسب، بل يهتمون عموما بالاستيلاء
عليها.
٦.
هل يمكن لشخص آخر تولي العمليات اليومية؟
في
بعض الأحيان، يريد المؤسس الخروج من العمل لمجرد أنه لم يعد يرغب في إدارة
العمليات اليومية. أحد الخيارات لترك الجانب التشغيلي من العمل مع الاستمرار في
الاستثمار هو تعيين رئيس تنفيذي. مع وجود شخص جديد يدير الشركة، فإنه يحرر المالك
إما للخروج من الشركة، أو التركيز على المهام الاستراتيجية، أو التنحي لتولي وظيفة
داخل الشركة، مثل إدارة أقسام التسويق والمبيعات فقط.
٧.
هل يمكنك بيع جزء من العمل؟
بديل
لبيع العمل بأكمله هو الخروج الجزئي. يستلزم ذلك بيع جزء من الشركة إلى مستثمر
يشتري جزءا من أسهمها بينما يحتفظ المؤسس بالباقي. في هذه الحالة، عادة ما تشتري
شركات الأسهم الخاصة حصة مسيطرة (51٪ من الأسهم أو أكثر) في حين أن المستثمرين
الآخرين، مثل الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية، عادة ما يكونون أكثر ميلا
لشراء حصة أقلية (49٪ من الأسهم أو أقل). يسمح الخروج الجزئي للمؤسس بالحصول على
السيولة من ملكيته مع الاستمرار في الاستثمار في الأعمال التي بناها.
٨.
هل هناك فرصة ل "التراجع المزدوج"؟
تماشيا
مع بيع جزء من العمل، هناك أيضا فرصة "للتراجع المزدوج" عند السعي
للخروج الكامل من الشركة. يشير التراجع المزدوج إلى قيام المؤسس أولا ببيع حصة في
الشركة إلى مستثمر وتحقيق عائد نقدي فوري. عادة ما تأخذ هذه المعاملة شكل بيع حصة
الأغلبية من الأسهم الثانوية إلى صندوق تجميع أو بحث. بعد بضع سنوات، إذا زادت
قيمة العمل بشكل كبير، يمكن لكل من المستثمر والمؤسس بيع الشركة معا في خروج كامل
لطرف ثالث. يمكن أن يؤدي بيع أسهمهم المتبقية في الانخفاض الثاني إلى عائد أعلى
بكثير مما لو تم بيع جميع الأسهم في المعاملة الأولى.
٩.
هل توقيت السوق مناسب؟
من
المهم مراعاة التوقيت. عادة، من الأفضل بيع شركة في مرحلة التوسع في دورة الأعمال.
هذا يعني أن الاقتصاد ينمو، والمستثمرون لديهم سهولة الوصول إلى رأس المال الرخيص
لشراء الشركات، ومضاعفات التقييم مرتفعة. يعني البيع في هذه المرحلة أنه يمكنك
توقع أن يتم الدفع لك مقابل العمل أكثر مما ستدفعه لبيع نفس العمل خلال مرحلة
الركود أو الكساد من الدورة.
يمكن
أن تؤثر عوامل السوق الأخرى أيضا على التوقيت المناسب للبيع، مثل ما إذا كان منافس
كبير يدمج السوق ويرغب في دفع مبالغ كبيرة. سيناريو آخر محتمل هو أن السوق ككل
ينمو بشكل غير عادي ويتطلع المشترون الاستراتيجيون إلى دخول السوق من خلال الحصول
على لاعب حالي.
١٠.
هل العمل في حالة جيدة ليتم بيعه؟
يبحث
معظم المستثمرين عن عمل مربح مع القليل من التعقيدات والأعلام الحمراء. على سبيل المثال،
يمكن أن تكون الدعوى القضائية المعلقة التي تشمل الشركة رادعا لمعظم المشترين. من
ناحية أخرى، إذا كانت الشركة أكثر ربحية من أي وقت مضى، وتنمو بمعدل إيجابي،
ولديها نظرة مستقرة للسوق، فسوف تجذب الكثير من المستثمرين وتقييمات أعلى.
١١.
هل شاورت مستشار؟
العديد من المؤسسين الذين يتطلعون إلى بيع
أعمالهم لم يبيعوا واحدة من قبل. وبالتالي، هناك العديد من المزالق والمجهول غير
المعروف الذي يجب مراعاته. يمكن أن تكون المساعدة المهنية في شكل مستشار لا تقدر
بثمن لضمان حصولك على أقصى استفادة من العملية. يمكن للمستشار المساعدة في العثور
على تقييم معقول للشركة، ودعم المفاوضات مع المستثمرين، ومساعدتك على تجنب
السقطات القانونية، وتقديم المشورة بشأن الاعتبارات الضريبية. إذا كنت قد حققت
المعالم اللازمة لزيادة قيمة عملك إلى أقصى حد ممكن، فاطلب المشورة المهنية لتحديد
أفضل وقت لبيع عملك. يمكن أن يساعدك تقييم الأعمال في قياس طلب السعر المحتمل
والمساعدة في تحقيق القيمة السوقية أو أكثر.
١٢.
هل هناك عروض منافسة؟
المنافسة
هي المفتاح في عملية الاستحواذ. إذا كان لديك عرض واحد فقط من مستثمر، تحديد سعر
العمل. ومع ذلك، إذا كان العديد من المستثمرين يتنافسون لشراء الشركة، فأنت في
وضع أفضل بكثير للتفاوض والحصول على أفضل سعر ممكن.
١٣. صرف الأموال على استثماراتك
البيانات المالية مهمة. بالنسبة لمعظم الناس، فإن
الرغبة في كسب المال هي السبب في إنشاء أعمالهم في المقام الأول. إذا كنت ترغب في
إدراك قيمة استثمارك، فإن بيع عملك يمكن أن يحرر مبلغا كبيرا من المال يمكن إعادة
توجيهه ليناسب احتياجاتك. مع وضع ذلك في الاعتبار، من المنطقي بيع عملك عندما يكون
مرتفعا إذا كنت ترغب في تحقيق أفضل سعر له؛ العمل المربح هو عمل مرغوب فيه أكثر في
نظر المشترين المحتملين.
إذا كان عملك يتمتع حاليا بحصة سوقية كبيرة، فمن
المرجح أن يظهر المنافسون في الصناعة اهتماما بزيادة حصتهم في السوق ووجودهم في
الصناعة. ستختلف أهمية المكاسب المالية الناتجة عن البيع لكل صاحب عمل حيث يمكن أن
يكون نتيجة لظروف شخصية أو لتمويل مصالح تجارية بديلة.
من غير المرجح أن تكون الأعمال ذات الأرباح
المنخفضة مرغوبة، وسيتطلع المهتمون بشراء هذا النوع من الأعمال إلى التفاوض بجد
عندما يتعلق الأمر بالسعر. إذا كانت لديك الرغبة في المخاطرة والخبرة لدفع عملك
إلى وضع مالي أقوى قبل إدراجه للبيع، فقد يؤدي ذلك إلى سعر بيع أعلى بكثير وتحديد
مستقبل أكثر إشراقا لعملك في أيدي مالك جديد. من خلال المساهمة بجهودك لإدارة
استرداد الأعمال وتحقيق مركز مالي أقوى، من المرجح أن يعزز ذلك سمعة الشركة
وقيمتها المالية.
١٤. المصالح التجارية الأخرى
مرة أخرى، هذا هو الموقف الذي يحتاج فيه أصحاب
الأعمال إلى التخلي عن مشاعرهم الشخصية. قد يكون لديهم فكرة أو مفهوم رائع، جيد
جدا في الواقع لدرجة أن أحد قادة السوق يأتي يطرق بابهم. في حين أن فكرة التخلي عن
العمل الذي عملوا بجد لبنائه قد تبدو وكأنها حبة مريرة يجب ابتلاعها، ولكن تركها
تذهب إلى شخص لديه الموارد اللازمة للاستثمار لجعلها تطير حقا، هو في الواقع أفضل
شيء للعمل على المدى الطويل.
١٥. التخطيط للتقاعد والتعاقب الوظيفي
هناك أيضا أسباب تتجاوز المالية قد تجعلك تفكر في
بيع عملك. أحداث الحياة مثل الطلاق أو وفاة شريك تجاري قد تجبر يدك. الأسباب
الشخصية الأخرى مثل الإجهاد والإدارة اليومية للشركة التي أصبحت أكثر من اللازم
بالنسبة لك لترغب في التعامل معها بعد الآن هي أيضا أسباب مقنعة. إذا كان هذا هو
المكان الذي تتواجد فيه، فإن التوقيت يتعلق أكثر بالبيع في وقت هو الأفضل لك
ولوضعك الحالي. في حين أن الحصول على سعر جيد لا يزال الهدف الرئيسي، فقد تحتاج
البيانات المالية إلى أخذ مقعد خلفي وتصبح ثانوية لضرورة البيع.
أو إذا كنت قد وصلت بشكل طبيعي إلى نهاية فترة
عملك كصاحب عمل بسبب التقاعد، فمن المرجح أن يمول بيع الشركة نحو مستقبلك، ويلعب
دورا رئيسيا في تعاقب الأعمال وتخطيط الميراث. من ناحية أخرى، قد تتطلع إلى بيع
متجر لأسباب صحية، وتخصيص المزيد من الوقت للهوايات أو الاهتمامات أو حتى الأبوة.
إذا كان لديك سبب حقيقي للبيع وترغب في ضمان الاستمرارية، فإن بيع عملك كمنشأة
مستمرة يمكن أن يكون جذابا للمشترين لأن هذا يقلل من مقدار رأس المال المطلوب
لمواصلة العمليات.
١٦. تعظيم قيمة البيع
عندما يتعلق الأمر بالحصول على أفضل سعر، فإن
التوقيت هو كل شيء. تكمن المشكلة في ذلك في أنه من الصعب للغاية التنبؤ بيقين مطلق
بالمستقبل وما يحمله لعملك. ومع ذلك، هناك بعض الاتجاهات التي يمكنك البحث عنها
فيما يتعلق بكل من عملك والقطاع الذي أنت جزء منه ككل. كما أنه من الأسهل البيع
عندما يكون السوق المالي العام صحيا والحصول على التمويل عرضا سهلا نسبيا.
إذا كان هناك زيادة ضريبية قادمة من المحتمل أن
تضرب صناعتك، أو انخفاض متوقع في التجارة بسبب العلاقات الدولية، على سبيل المثال
خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي أو قيود أكبر على الصناعة من المقرر فرضها فخطط لبيع عملك حول هذه الأحداث لزيادة القيمة. سيساعد التخفيف من تعرض عملك لهذه
الأحداث في جذب المشتري في الوقت المناسب والاحتفاظ بالقيمة المالية لعملك.
المصادر
https://www.pbsbrokers.com/best-time-to-sell-or-buy-a-business/
https://www.inside.com.tw/article/2161-when-to-sell-your-company
شاركنا افكارك